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互聯網時代,傳統企業成功向“互聯網+”轉型的案例分享

發布:2019年05月23日    瀏覽:
互聯網時代,傳統企業成功向“互聯網+”轉型的案例分享

互聯網對傳統行業的沖擊巨大,導致傳統企業陷入兩難境地:堅持傳統模式盈利難,想轉型更難。周易里提到:窮則變,變則通,通則久,意思就是說,當你陷入困境,只有變通才能長久。放在互聯網時代來說,就是,唯有轉型,才有出路。誰先轉型互聯網成功,誰就能有一席立足之地。
 
在傳統企業如何向“互聯網+”轉型呢?以下10個傳統企業轉型的案例或許對你有些啟發。
 
一、萬達集團:從傳統地產行業轉型為服務業為主的企業
 
萬達集團作為傳統企業里的龍頭,之所以發展的那么迅速,就在于萬達的四次轉型都踏準了節奏。
 
第一次是跨區域發展,從大連做到全國;
 
第二次是從住宅房地產轉向商業地產;
 
第三次轉型是向文化旅游轉型,而這個轉型是個進行時。
 
而第四次轉型范圍更廣、力度更大,是代表萬達未來發展方向的全新轉型升級。
 
這次轉型主要內容是轉向服務業為主的企業,包括萬達集團的轉型和萬達商業地產的轉型。
 
萬達將加快發展文化旅游、金融產業、電子商務3個產業,到2020年形成商業、文旅、金融、電商基本相當的四大板塊,徹底實現轉型升級。
 
萬達的每一次轉型帶來的都是更高的成就,現如今,萬達集團名下產業已經遍布中國,萬達網絡科技集團也在上海已宣布成立。未來,基于互聯網技術的應用場景將會拓展至購物中心、商戶、酒店、電影院,為購物中心等實體商業提供線上線下一體化發展的解決方案。
 
二、娃哈哈:從傳統生產食品飲料零售企業轉型升級成為OAO模式的集團企業
 
不少80后和90后,都在小時候喝過娃哈哈的AD鈣奶,甚至現在還偶爾買一排。娃哈哈企業是一個通過“賣水”而建造起來的多元化經營的企業帝國。
 
娃哈哈先后研發了碼垛機器人、放吸管機器人、鉛酸電池裝配機器人、炸藥包裝機器人等。沒人會想到一個食品飲料行業也玩起了工業4.0。
 
從生產食品飲料到進軍童裝行業,再想商業地產進發,娃哈哈正在走入一個OAO模式的創新和未來。OAO就是線上線下的融合。娃哈哈利用互聯網,把從下訂單一直到生產調度,成本控制,包括追溯都集合到互聯網上。再通過瓶身,獲取客戶、形成數據,把線下流量引導到線上,再反哺到線上和線下。
 
娃哈哈從飲食行業向制造工業進發,屬于橫向一體化戰略,這樣極大提高了工作效率;線上線下的一體化,是從客戶角度的出發來對產品進行改造,更好地適應了市場需求。
 
三、蘇寧:從傳統電器零售企業轉型為互聯網的零售企業
 
從前的蘇寧是一個傳統電器實體企業,而現在提起蘇寧,大部分首先想到的是“蘇寧易購”。現在的蘇寧已經實現了電商化,變成了互聯網的零售企業。
 
張近東用八個字來概括互聯網新蘇寧“一體、兩翼、三云、四端”。
 
一體,是堅持蘇寧的本體,即零售本質。
 
兩翼,是O2O性質,打造線上線下兩個開放平臺。
 
三云,是圍繞著一體(零售本質)將零售企業的“商品、信息和資金” 這三大核心資源社會化、市場化,建立面向供應商和消費者以及社會合作伙伴開放的物流云、數據云和金融云。
 
四端,是圍繞著線上線下兩翼平臺,因時因地因人,融合布局POS端、PC端、移動端和電視端。 
 
蘇寧的成功轉型帶動的是蘇寧五大產業全面領跑,線上銷售增速連超對手,O2O融合最為徹底、全品類爆發,手機、超市等增速領跑行業、品牌商戶快速成長,線下農村電商千店連開。
 
四、蒙牛:從傳統乳業制品企業轉型為O2O ”互聯網+“的奶制品企業
 
蒙牛的“互聯網+”轉型升級是通過跨界戰略路線實現。在毒奶粉事件后,為保證產品的品質,蒙牛在質量與技術方面直接引進國際合作伙伴,整合和運用全球先進的技術,研發和管理經驗。
 
而蒙牛的營銷手段也非常具有互聯網思維,跨界與百度合作,通過二維碼追溯牛奶產地“精選牧場”,讓客戶清晰地了解到蒙牛的生產技術和管理體系。
 
與滴滴戰略合作,從線上擴展到線下,如送蒙牛紅包,滴滴專車用戶上車后有機會享受蒙牛牛奶。蒙牛更是與自行車品牌捷安特、NBA、上海迪士尼度假區等簽訂了品牌、渠道、資源等多方面的戰略合作協議。
 
蒙牛的轉型帶來的是更多跨界的合作,互聯網思維下的營銷使得蒙牛戰略合作深入到品牌、渠道、資源甚至供應等方面,這是對蒙牛來說最好的轉型方式。
 
五、海爾:從傳統家電企業轉型為一個制造創客和企業家的平臺
 
2014年是海爾全面向互聯網時代轉型的一年,推出了空氣盒子、空氣魔方、智能烤箱等智能終端設備,可謂碩果累累。這僅僅只是一部分。
 
在“互聯網+”,“工業4.0”的時代,海爾基于互聯網企業和客戶關系逆轉,提出“人人創客”的口號,在企業內部掀起了管理變革,意欲打造一個”平臺型組織“。
 
“目前,海爾已變成的200多個小微企業里,人人都是CEO,3年至5年內就可能出現幾個與海爾同樣當量的企業。”海爾集團輪值總裁周云杰說。
 
海爾互聯網轉型4年,海爾已經孵化了1160多個小微創業項目,100個小微企業年收入過億元,24個小微企業成功引入風投,14個小微企業估值過億。過去的海爾是一個制造家電的企業,未來的海爾將是一個制造創客和企業家的企業。
 
六、TCL:從傳統的經營產品為中心轉向以經營用戶為中心
 
同樣是傳統家電制造企業,TCL在企業轉型的路上也是緊緊跟著時代的腳步。現在的TCL不再僅僅是單純的家電制造企業,而是一家涵蓋多媒體電子、智能硬件、互聯網應用、銷售及物流服務等業務的新興企業。業務的拓展帶來的必然是經營戰略,品牌定位的調整。
 
在新媒體時代,單靠品牌自身的宣傳不足以吸引顧客,TCL立足于自身品牌基調,與樂視、滴滴、萬達等公司合作,跨界整合資源進行營銷。
 
TCL在品牌重塑中以”感動“連接產品的創意與消費真的生活,推出了”用創意感動生活“三部曲。
 
TCL的轉型在智能電視的服務收入上有了突破,但是移動服務能力差距還比較大,相信這將會是TCL的下一個突破口。
 
七、龐大集團:從汽車銷售服務為主業轉型為提供汽車互聯網服務為主業
 
龐大集團是以汽車銷售服務為主業的大型汽車營銷企業,其董事長龐慶華在一次演講中提到,新環境下,汽車經銷商只有創新才能尋求突破,立于不敗之地。
 
龐大集團在創新轉型上做得即是擁抱互聯網,建立汽車行業的互聯網圈子。龐大集團創新做新能源汽車,通過互聯網,成立了經銷商里面第一家龐大汽車商城,各地區從策劃到包裝,線上加線下的宣傳。
 
龐大集團推出互助租車,無論你是在龐大集團買過車,還是上過保險都可以享受到這種服務,此外還有叮叮搭車,龐大的用戶無論上下班都可以使用龐大的車,如果愿意還可以買車,上保險,改裝等等。
 
龐大集團的叮叮搭車打通了汽車行業的全產業鏈條,順風車、網約車、維修保養、分時租賃、汽車電商,發展成為了一站式多元化的出行服務平臺。
 
八、誠品書店:從傳統書店轉型為綜合型一站式體驗書店
 
在網絡營銷,電子圖書沖擊影響下,傳統書店集體遇冷。要生存下去,就必須另辟蹊徑。
 
誠品書店也經歷了從傳統書店的經營模式到現在的體驗式消費。它借鑒了快消行業的營銷推廣方式,客戶引導、熱點推薦、促銷活動等。誠品書店不僅僅買書,還會有自己的圖章、本子、筆,甚至是掛飾、充電器等小物件。
 
這些東西只能在誠品書店才能買到,這增加了誠品書店的附加值、紀念性,促進顧客對誠品書店文化的理解和融入。
 
誠品書店為讀書人提供了一站式體驗的服務,這里不僅僅是買書和看書的圣殿,同時還引入了符合讀者品味的創意服務和餐飲服務,讀書之余,品一杯咖啡,不失為愜意生活的一種。
 
誠品書店從連虧15年到開46家門店,轉型這個戰略手段功不可沒。凡有文化情結,追求時尚生活的人士來到臺灣,必逛”誠品書店“。誠品書店儼然成為了臺灣的一張”文化名片“。
 
九、加多寶——全網聯合的營銷新思路
 
互聯網+模式下電子商務的發展零售企業帶來銷售轉型的契機,而多種網絡傳播模式的發展打開了企業宣傳的新思路,“加多寶”的宣傳方案在業內享有盛名,不僅廣告創意引起不同行業競相模仿,投放目光精準更是確保了傳播效果的最大化。
 
2015年4月30日,加多寶上線了“金罐加多寶2015淘金行動”,京東商城、滴滴打車等成為首批合作伙伴。10天之后的B輪微信發布會,百度外賣、微信電影票、民生銀行等都成為加盟加多寶“金彩生活圈”的第二批戰略合作品牌。
 
而此次加多寶的宣傳策略就是通過一個小小的加多寶罐子作為便利生活的入口,消費者購買加多寶通過掃一掃進入互聯網生活圈,可以建立與其他朋友的鏈接,改變快消品消費時的孤立狀態,享受現代技術所帶來的便利溝通。
 
在這個長線互聯網推廣方案中,加多寶利用現在在各行業應用廣泛的二維碼掃描為切入點,建立一個獨特的生態圈引起消費者的興趣,增加客戶粘性,具體效果如何,還有待時間的驗證,但這種將不同網絡平臺連通的推廣模式是傳統企業在針對互聯網+做的創新性嘗試。
 
十:中國建設銀行——金融業互聯網+試水
 
互聯網+這一概念不僅包含通過互聯網這個平臺將傳統行業鏈接起來,還包含通過移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等現代技術與行業充分結合,使現代科技的創新成果能夠充分應用到經濟社會各個領域中。
 
“互聯網+銀行”就是這一模式下的成功嘗試,利用現代大數據,銀行能夠對于海量數據的采集、歸總、運算和分析,更好地了解商業信息,服務客戶。
 
中國建設銀行是國內首家搭建 “金融云”的商業銀行,鎖定手機銀行、網上銀行、微信銀行三大渠道,不斷進行信息系統的重構和優化,降低了信息成本和運維風險,突破傳統模式實現了大范圍、多方式的業務擴展,逐步實現信息系統的重構和優化, 對于數據進行集中管理。
 
總結
 
現階段傳統企業對于互聯網轉型愈發重視。
 
企業不斷的跨界合作與嘗試,使得其越來越具備互聯網思維。而戰略合作會深入到品牌、渠道、資源甚至供應等方面。
 
以上所選案例均為行業典型,這幾個案列有一個共同的特點,那就是在“互聯網+”行動計劃出臺之前,一直在不遺余力的探索互聯網化的方式,無論是改變生產方式,還是通過戰略擴展生態圈,又或者是自搭平臺,在傳統行業轉型的道路上已經率先邁開了步子。
 
傳統企業轉型是時代進步的必然趨勢,因循守舊并不能帶領企業繼續前行,順勢而為,方能打造屬于自己的互聯網時代。

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