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【公開課】打造組織金字塔:精準增員特訓營之“選才+面談”

發布:2019年06月10日    瀏覽:
打造組織金字塔:精準增員特訓營之“選才+面談”
 
課程背景
組織發展一直是保險公司常抓不懈的主題。但為什么年年談、月月談、天天談,組織發展依然不順暢,沒法形成正向的自動波,沒法形成正常的更新換代,更別提跨越式大發展了。造成這一結果的原因有很多,但最根本、最重要的是如下兩點:
 
● 精準選才:
在精準選才方面,普遍存在著這樣的誤區:
1)高估自己改變人的能力
2)低估自己選擇人的能力
 
其實,選對人,才可能做對事。選擇,一定是在培養、輔導、改變之前的。
 
所以,我們需要形成這樣的共識:
1)好增的人不好帶
2)好帶的人不好增
 
只有形成了這樣的基本共識,我們才可能沉下心來,好好研究如何選、怎么選、哪些渠道的成功率更高、哪些職業更適合做保險行業、哪些特質更容易在保險行業取得成功。
 
● 增員面談:
面談的根本目的是改變。而讓人改變有兩種動力,一是追求快樂,二是逃離痛苦,而逃離痛苦的力量更大。因此,在面談的時候,一定要深入挖掘各職業人群的痛點、刺激他們的不適,在這個基礎上引發他們的渴望、喚醒他們的夢想、吸引他們的追隨。最后,一定要用壽險行業標準的工作模式和工作流程去篩選那些真正愿意為更美好的未來付出基本代價的人。用這樣的方式去面談,一旦成功,“要求”他沒有問題,“輔導”他沒有問題,“訓練”他沒有問題;留存沒有問題,轉正沒有問題,晉升沒有問題。
 
《打造組織金字塔》課程,將會深入分析各準增員人群的基本特征、特質、心理,同時根據這些特質、心理,設計相對應的面談邏輯及話術。讓營銷員在面對真正的準增員之前,對對方的心理世界已了然于胸,同時更能高屋建瓴的用恰當的面談邏輯引領準增員做出明智選擇。通過課程,會讓增員變得更有尊嚴、更高級!
 
課程收益
● 學會用【緣故增員六大渠道】梳理名單;
● 明確優質增員的標準、優質增員的職業,并對優質增員人群進行全方位的【畫像素描】;
● 學會用【挖掘痛點四步曲】挖掘準增員痛點;
● 學會用【塑造價值四步曲】塑造自己的經歷和成長。
 
授課天數
2天
 
授課對象
營銷主管、營銷經理、營銷總監
 
授課方式
公開課/內訓
 
課程大綱
 
第一講:精準選才篇
一、增員的重大誤區
1. 高估自己改變人的能力
2. 低估自己選擇人的能力
 
二、增員的重大共識
1. 好增的人不好帶
2. 好帶的人不好增
 
三、選渠道
1. 七大渠道成功率分析
2. 緣故增員六大渠道詳解
1)血緣
2)親緣
3)客緣
4)業緣
5)趣緣
6)地緣
 
(下略)
 
課程訂購:400-079-8448  025-86629448  躍遠商學院,投入點滴,收獲無限!
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