怎样获得比特币采矿密码
新聞資訊
當前位置:南京躍遠企業管理咨詢中心 >> 新聞資訊 >> 案例分享 >> 瀏覽文章案例分享

OPPO“悍將”自立門派,李炳忠的Realme有何不同?

發布:2018年08月02日    瀏覽:

730日,OPPO前高管李炳忠發布了一條長微博,宣布已離職OPPO并創立科技品牌Realme,專注為全球年輕用戶提供集性能、品質、潮流設計于一體的智能手機。這也是劉作虎創立一加之后,又一位OPPO高管創立新品牌進入全球互聯網手機市場。

行業的,與Realme

Realme誕生的節點非常微妙,幾乎在近兩年全球、中國市場上一片唱衰之聲。

IDC數據,今年第一季度全球智能手機出貨量為3.361億部,與上年同期的3.444億部相比下滑2.4%。而中國智能手機市場剛剛經歷了半年最大跌幅。根據工信部旗下中國信通院發布的數據顯示,2018上半年國內手機市場出貨量1.96億部,同比下降17.8%。同時主要TOP 5手機品牌的集中度已接近86%IDC數據)。這對于任何一個新進入品牌而言,面臨的風險與挑戰難度極大。

Realme為何選擇這個時間作為自己出發?實際上,大頹勢下依舊存在兩大機會。

最重要突破口是全球市場GfK報告顯示,雖然2017年全球手機銷量下滑,但亞洲新興市場2017年智能手機銷量達2.327億部,較2016年同比增長8%,并預計該地區智能手機2018年需求量將增長9%。市場研究公司Gartner發布數據顯示,全球智能手機在2018年一季度恢復增長,智能手機銷量約為3.84億部,相比2017年同期增長1.3%,其中新興市場提升強勁。

與中國智能手機紅海市場相比,很多新興市場處于2011年中國智能手機爆發初期的狀況。以印度市場為例,eMarketer預測2018年印度智能手機市場增幅將超過16%,但仍有3/4以上的用戶有待普及,市場空間巨大。這是機遇之一。

同時,印度年輕人占比高達6成,20歲以下的年輕人口比中國多了2億,但市場上很多普及型智能手機在性能、設計上都不能滿足年輕用戶的移動互聯網體驗。CyberMediaResearch數據顯示,印度用戶相比之前更愿意購買高品質的智能手機,2017年印度智能手機市場售價在1萬盧比(約1000元人民幣)至2萬盧比(約2000元人民幣)的中高端產品市場份額占比達38%

低端智能手機在精益化產品上的缺位,是機遇之二。而年輕人這種對于手機設計感和性能上的要求,不止于新興市場,這在全球都是共同的,以高性價比之上的設計與性能為落點,極有可能誕生一個風靡全球的新智能手機品牌。

李炳忠于2013年起率領OPPO進軍***市場,顯然比任何人都更加清晰的看到了這一巨大的市場變革機會。過去五年間,OPPO***市場從印度、泰國、緬甸等三個國家試水,快速發展到覆蓋東南亞、南亞、非洲、中東等30余個新的市場,成為出海最成功的中國手機品牌之一,形成了中國+***市場的雙輪驅動,助力OPPO成為2017年亞洲市場第一大手機品牌Counterpoint數據)。

高速增長背后,是李炳忠對***當地用戶需求的深度洞察與準確判斷。比如2015年三星等國際品牌與印度本土品牌仍占據市場主導地位,已經運作兩年的OPPO印度團隊未能取得明顯突破。李炳忠決定直接執掌印度團隊,僅用一個月就迅速找到了核心痛點,主導并發布了基于當地年輕用戶自拍需求而研發的自拍專家”F系列,迅速贏得了當地年輕用戶的口碑,幫助OPPO攀升至印度線下市場的第二名GFK數據)。2017年底,李炳忠帶領OPPO***團隊先后進入了俄羅斯、日本市場,以及歐洲市場的籌備。

可以說,李炳忠是最了解***市場和用戶需求的中國手機企業高管之一,也正因如此,他得以從紅海中發現藍海,再嘗試以刀鋒般的差異競爭力去對癥下藥,尋求落點與增長點。

Realme是誰?

今年5月,Realme品牌首款產品Realme1在印度市場發布。該機采用6.0英寸FHD+分辨率的18:9全面屏,搭載MTK Helio P60芯片組,后置1300萬像素攝像頭,前置800萬像素自拍鏡頭,內置3410mAh電池,外觀上則采用與印度市場同類產品的三段式金屬完全不同的鉆石紋理玻璃后蓋設計,工藝成本更高,但顏值顯著提升,并且伴隨光線變化下可產生不同的折射效果。

Realme1在印度市場起售價8990盧比(折合人民幣約885元) ,最高配版售價13990盧比(折合人民幣約1396元)的產品。但作為新品牌卻在印度最大的電商平臺亞馬遜上首銷兩分鐘即告售罄,全系列成為亞馬遜“Best seller”根據亞馬遜的官方數據,Realme1上市兩個月即賣出40萬臺。另據第一手機界《20186月印度線上市場暢銷手機分析報告》顯示,該機開售次月即拿下6月印度線上市場暢銷智能機銷量第二名。

要知道在印度智能手機市場也呈現高度品牌集中化,主要TOP 4頭部智能手機品牌總體市場份額達81%,其中小米與三星市場份額都達到30%,而非TOP 4品牌的市場占比下滑達35%Canalys今年二季度數據)。Realme首款新品即出現爆款效應讓手機業界都感到意外,甚至印度媒體開始討論“Realme是誰

在李炳忠今天的微博中,給出了自己的答案與思考:

產品:Realme定位于既能為全球年輕人提供潮流設計風格也能提供強大性能的產品,簡單來講就是潮流設計+高性能+高品質。李炳忠在微博中稱,因工作原因自己去過很多國家,與當地年輕人做了很多交流,其中感觸最深的是:用戶期待是手機設計要夠好看,性能要夠強勁,還要能很好的代表自己的個性。而當地很多市場的普及型甚至中高端產品往往在設計、品質,甚至配置上都達不到年輕互聯網用戶的預期,這讓李炳忠意識到中國手機企業能做的還很多

以在印度市場為例,行業中大多數低端智能手機,還在使用高通驍龍435處理器、前置500萬攝像頭、5.5英寸720分辨率的非全面屏配置,外觀上也完全是過去中國手機企業在低端機上采用的同質化設計。在資訊發達的移動互聯網時代,年輕用戶是聰明和理性的,Realme1首銷即成為線上爆款是用戶和市場最直接的反饋。

實際上,印度市場正在發生的是中國智能手機市場曾經走的老路:價格戰底線不斷探底,配置和實際體驗不一,產品嚴重同質化。李炳忠對Realme的產品定位,既借鑒了中國智能手機市場爆發初期的教訓與經驗,同時契合了新興市場年輕用戶的痛點需求,憑借優質的產品創新能力,打造出了超出新興市場年輕用戶預期的產品。

品牌:李炳忠在微博中強調希望將Realme打造為一個不隨波逐流、充滿率真的品牌相比產品,品牌是一個企業向用戶長期傳遞的識別印記,是企業理念與用戶心智的溝通。李炳忠從一個產品工程師做起,到率領OPPO團隊成功征戰***市場,最大的改變是對用戶需求和市場變化的洞察,以及在產品定義、品牌與營銷等綜合能力的歷練。

智能手機已是產業鏈非常成熟的電子消費市場,無論是中國市場還是印度等新興市場已經證明,性價比是用戶關注的重要因素,但單純的價格戰并不會塑造高品牌忠誠度的用戶群,反而對企業長期發展造成傷害。

OPPO內部員工對《壹觀察》透露,李炳忠在內部談到陳明永時,稱對其影響最大的就是本分,簡單來說就是做正確的事情,隔絕外來的壓力和誘惑,在關鍵節點面臨困難和糾結的時候,選擇回歸初心,想清楚一開始做企業要的是什么,不要盲從。在李炳忠帶領下,OPPO在***市場堅持不打低端價格戰,不攻擊競爭對手,OPPO在***市場從0開始做到了年出貨量超過3500萬臺的中高端市場出貨規模,同時也收獲了用戶對OPPO品牌的良好認知度,甚至改變了很多***消費者對中國品牌山寨低價低質的傳統印象標簽。

李炳忠在微博中也對此表示,語言、國界真的不是溝通的障礙,有些東西是共通的:比如笑容、比如真誠、比如好的產品。Realme希望讓年輕人以更合理的價格,體驗科技與美帶來的愉悅生活,正是Realme的使命。

企業:李炳忠希望將Realme打造為讓員工幸福、對行業發展有益、受人尊敬的企業OPPO在歷史上歷經兩次重要轉型,經歷過生死時速,也走上了高光時刻,但在整個過程中都堅持不損害員工與合作伙伴的利益,其核心就是本分的企業文化。作為高管的李炳忠,完整經歷了OPPO的兩次關鍵轉型過程,對本分的理解和感受尤為深刻。

在***市場,李炳忠經常給團隊強調,手機企業在激烈的市場競爭中,拼的實際上比對手少犯錯誤,不要犯致命性的錯誤。但李炳忠仍然愿意給團隊年輕人更多機會。據了解,Realme團隊平均年齡不滿30歲,李炳忠在內部推動民主型或者愿景型管理,只在關鍵節點把握好方向,放手讓更懂年輕用戶痛點需求的年輕團隊來打造Realme產品,從而享受到成功的快樂和被認可的充分激勵,這也源于李炳忠本人在OPPO的成長經歷。

據說,李炳忠在內部曾經給員工推薦《喬布斯傳》,他欣賞喬布斯“Keep fightingNever stop”的精神。研發工程師出身的李炳忠認為給用戶提供超出預期的產品體驗才是企業真正的成功,而不是金錢或者快速IPO

由此來看,從產品、品牌、企業三個維度,李炳忠的思考已經非常清晰與成熟。在微博中,李炳忠稱再次出發,行囊很重,負擔很輕。所謂行囊很重,是李炳忠從2013年起率領十多名OPPO員工成功征戰30多個***市場的歷練與積累,所謂負擔很輕,則是李炳忠源于對Realme的自信與底氣。

可以預見,在2018年之后的中國手機市場***征程中,將越來越多的出現Realme的身影,李炳忠有望打造中國互聯網手機品牌全新的打法與商業模式。

李炳忠這次能成功嗎?

在相對飽和的市場中,開拓出一片新藍海,可以說,李炳忠這次的雄心不小。但值得肯定的是,畢業于OPPO這所智能手機行業的黃埔軍校,給了李炳忠比他人更多的資本與實力。

OPPO創始人陳明永、一加創始人劉作虎,以及今天創業的李炳忠可以說都是段永平的嫡系門徒。他們均從畢業就加入小霸王或步步高,受段永平的商業戰略與產品觀影響頗深。

本分無疑是第一個內核,在這之上,精準專注,不盲目跟風是段永平門徒們最顯著的特征。

陳明永的OPPO至美立身,在中國市場瘋狂增長的幾年中,不盲求吞下所有的市場盤子,而是從年輕人出發,從四五線默默耕耘,幾次大的行業風向,OPPO都并不盲從。在產品設計上,OPPO也不求橫向全面,而是縱深挖掘幾項年輕人的重度需求,如拍照,續航,持續開發,這才有了如今穩居全球第四的OPPO

劉作虎的一加更是如此,2013年劉作虎離職創立一加手機,產品理念是不將就,在產品線上更是堅持精品策略,一加本身理念就是一年只有一兩款高端旗艦,而如今一加在售的機型也只有四款,這與絕大多數手機廠商的機海戰略截然不同。但就是這樣少而美的精品戰略,為一加獲得了極高的市場口碑,2017年一加全球市場份額超過100億元,同時拿下很多國產手機無力涉及的發達國家市場。據說,其中2018北美智能手機客戶滿意度最高,達9.4分,超過谷歌、三星、微軟以及蘋果等品牌。

如今,自創立之時就目標于全球市場的Realme似乎與一加的拓展歷程會更為相近,而十八年再創業,李炳忠也是接受段永平式商業培育、歷練時間最久的一個。

據此前的媒體爆料,李炳忠被OPPO內部稱之為福將2000年于南京航空航天畢業后,李炳忠進入步步高視聽電子, 憑借過硬的技術迅速成為主力工程師、開發主管,2009年升任步步高視聽電子總經理,期間步步高成為中國影碟機行業的絕對龍頭企業。2010年因傳統DVD市場開始快速微縮,李炳忠及公司董事會決定停止業務,同年李炳忠加入OPPO

有意思的是,李炳忠個人的職業生涯頗為曲折,面對全新的手機行業,李炳忠從總經理職位卸任,選擇在此從一名普通的項目經理做起,但快速學習、自驅力極強的他,迅速再次成長,從開發部門的負責人、再到負責協調和組織OPPO的整體手機研發工作,最終成為OPPO負責全球***業務的副總裁。正是在李炳忠的帶領下,OPPO依靠中國+***市場的雙驅動戰略,2017年成為亞洲市場份額第一的手機品牌。

這期間,無論是李炳忠個人,還是他所帶領的團隊,都顯示出極大的適應市場、鍛造從零到一神話的能力。這次,同樣是從零到一,相信自驅力、快速學習、深厚的***市場經驗以及精準的洞察,將幫助李炳忠與Realme走得更遠。

OPPO、再一加、再Realme的過程,實際上是段永平門徒們在以同樣的商業價值觀探索不同區域、不同細分領域市場的過程。同時,也可以說是中國手機產業崛起一個重要時代印記。后智能手機時代,中國企業的文化和管理方式,在面對新一代年輕人和***本土化市場也在進行創新演變,更多OPPO、一加、Realme的員工們正在走向更加廣闊和充滿想象力的***市場,他們也將創造全球智能手機的新格局和歷史。

收縮
  • 電話咨詢

  • 免費熱線:
    400-079-8448
  • 公司電話:
    025-58838289
1
怎样获得比特币采矿密码 最新七乐彩开机号 博九官网下载 腾讯五分彩历史开奖结果 今日天津快乐十分开奖 江苏时时玩法 时时系统出租 福利彩票20选5规则 重庆老时时最快开奖 香港六合彩62期正版料视频 重庆彩时间变更 甘肃十一选五中奖规则 1616kjc·om手机开奖结果 14场胜平负结果 陕西快乐十分开奖查询 电子游艺平台白菜网 p3今天开机号试机号查询